千亿级市场规模的宠物行业为何陷入恶性竞争？背后真相令人深思！

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　　宠物行业供应链产能过剩，已经成为行业公开的秘密。
　　其中很大一部分原因是加入宠物赛道的企业暴增，产业园大量建设，但宠物消费的市场需求增长却没能赶得上入局者的增长速度，也就是行业话说的宠物消费市场蛋糕就这么大，但分蛋糕的人却越来越多。

　　为此也正因为供应链产能过剩，导致市场竞争陷入了恶性竞争，尤其是低端产品和低价竞争，让库存积压、现金流压制、盈利能力下降、产品创新不足等一系列问题频频爆出。
　　从而导致很多从业者感慨：没有盈利空间，哪有实力做品牌创新和研发？
　　目前宠物行业的上市公司，包括中宠、天元乖宝路斯等对宠物行业的品牌打造看得非常重，因为他们的盈利路径都不是在品牌溢价力，而是通过外贸和代工来实现，所以一旦出现产能过剩，必然在企业的战略发展上受到桎梏，说句实在话，他们本身就是供应链公司！没有行业壁垒！

　　为此笔者分析：未来三年宠物行业会死掉60%以上供应链和品牌，这个时候存活的还有那些中小品牌，因为他们灵活、成本投入低，熬也能熬得过寒冬！那些即将死掉的供应链和品牌被谁整合和收购了？是宠业上市公司！即所谓的行业巨头大佬们。
　　这个时候低价收购品牌和整合供应链也会成为行业巨头大佬们的一项重要工作，如何激活收购过来的品牌？如果只做线上投入已经不大现实，因为线上销售渠道也已经被京东、拼多多天猫美团等巨头垄断，钱都被平台巨头赚走唯一还有想象空间的只有线下！

　　所以把线下渠道重做一遍是品牌供应链错综复杂体系下的唯一出路，这必须让渠道的数字化系统运营能力提升，来拉动品牌和供应链的续命率。
　　没错！线下渠道是大佬们投资布局的重要一环，数字化运营渠道反哺品牌增长，是必经之路，目前大部分上市公司已经搭建团队在研发相关系统平台，来深度挖掘线下渠道的潜量生意，这里面包括对经销商的营销、培训库存预警、选品铺货门店陈列展示、售后服务、数字系统化管理等板块进行赋能。

　　这个时候对宠物店从业者的动销、ip打造、会员服务、数字化运营、团队管理、代发货营销宣传、引流专业技能、促单响应等能力进行信息化综合搭建，打造全方位服务体系，为线下渠道提供一站式解决方案。
　　对于今天的宠业人而言，供应链优势将不会成为优势，全域的运营能力才是核心竞争力。
　　宠物行业资深从业者孔总表示：一个宠物店平均有500个客源，但这500个客源和门店之间的服务黏性非常弱，转化连100个都到不太低如果有品牌方能帮助宠物店把这500个客源转化过来，那这个市场是非常大的。

　　不夸张地说，宠物店的服务都是没有的，甚至是初级的，光服务到商品这个环节都可以促成很多转化，但是宠物店都做不好，所以今天的宠物店的潜力是远远没有被挖掘的。
　　宠物行业的品牌、经销商宠物店三方割裂！
　　目前线下渠道的生意业态没有做到闭环，举例品牌方设计了营销方案，代理商去给门店做推广，只停留到门店愿意卖产品的基础上，业务员就拿到了提成，那门店的执行只是铺在货架上，再发个朋友圈，这个事情就结束因为店员不可能在洗狗的时候，去给客户介绍营销方案，他连小程序商城都没有，拿什么做执行？也做不成。
　　全面挖掘线下渠道的价值空间非常有必要！千亿级市场规模的宠物行业，要想做成其他行业的成熟和规范，除了政府政策法规的驱动，更需要行业生态的共建。
　　真心希望品牌方们，重新审视线下实体，尤其宠物行业，区别于其他产品，更需要场景链接和情绪共鸣。